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庄河展团波士顿水产展会中初露头角

2015年10月19日

2015年3月17日,为期三天的第33届波士顿水产展在美国波士顿展览中心胜利落下帷幕。作为世界渔业领域影响力最大、知名度最高的展业水产贸易展,共有来自50多个国家的1,204家企业参加了本次展会,吸引了来自世界各地100多个国家的20,000以上的专业观众前来观展。我市在为期三天的展会中,共派发各类产品宣传资料700余份,名片300多张;收集到客户资料超过300份。

本次展会是庄河市商务局第一次组织我市水产品出口企业以庄河展团的整体形象参加境外展会,参展规模和展位面积均达到历史之最,包括大连国富水产食品有限公司、大连东海岸水产食品有限公司、大连泰联食品有限公司等7家企业组成展团参展,成为了波士顿水产展上的一匹黑马。作为第一次自行组织的展会,虽然在布展过程中有过小波折,但是在庄河商务局与参展企业的积极沟通和不懈努力下,庄河展团在本次展会上取得了圆满成功,在世界展会的舞台上初露头角,也为我局组织以后的境外展会积累了宝贵的经验。

展会中庄河展团的展位现场门庭若市,气氛热烈,参展产品获得了各国客户的一致好评。特别是在展台设计方面得到了展会主办方的充分认可。在整个展馆所有展位中独具匠心。63㎡全开放的自由空间结构,以海洋为主题的波浪式展示背景,摆脱了老旧的标摊式搭建,给过往客户耳目一新的感觉。尤其是商务部授予的“国家外贸转型升级专业型示范基地”的牌匾也赚足了客户的眼球,来往客商纷纷驻足询问。为我市水产品企业提供了一个良好的与老客户加强联系和沟通的平台,在稳定订单、增加企业效益方面起到了重要的铺垫作用。

不忘老客户,结识新朋友。本次展会大连东海岸水产食品有限公司收获颇丰。不仅会见了多家与企业一直保持良好合作关系的老客户,增加了彼此之间信任和感情,为以后的合作奠定了基础;同时还在展会上拜访和接待了多位美国新客户,了解客户对产品的要求,互留联系方式,目前已完成多单报价;此外,该公司还会见了多家原料供应商,了解原料市场走向、今年的捕捞量及原料规格大小,回国后据此综合成品市场客户需求,确定了今年原料采购方向。

大连泰联食品有限公司、大连国财食品有限公司、大连长丰食品有限公司等都邀请了数家多年合作的美国老客户前来展位参观座谈,客户纷纷对庄河展团的设计表示赞赏,并更深入的了解了庄河水产品基地的综合实力,增强了与我市企业合作的信心。据多家参展企业回国后反馈,展会结束后,几乎所有到访的老客户都选择继续与我市企业保持合作,部分客户还加大了马哈鱼、狭鳕及红鱼的订单数量,总贸易额达数千万美元。

无心插柳柳成荫。作为首次参加波士顿水产展的大连绿苑食品有限公司也取得了意外的收获。绿苑食品有限公司以蔬菜加工出口业务为主,虽然不是水产品加工企业,但在展会上偶遇来自日本做鱼类寿司的客商,对绿苑食品的胡萝卜条和苟宝条产品十分感兴趣,表示这是他看到过的最适合的寿司配菜原料。客商在对产品种植、加工方式、规格、价格等方面的询问之后,双方互留了联系方式,准备进行进一步的洽谈。一家美国当地连锁超市的采购商也对绿苑食品的山野菜产品表现出浓厚的兴趣,采购商表示现在美国的超市里很少有这样原生态的山野菜产品,特别是在唐人街周边的超市里山野菜产品更加受欢迎,期望日后和绿苑食品探索合作路径。

团队意识深入人心。虽然是第一次以展团形式出展,但参展的每一家企业都具备很强的庄河团队意识,企业之间完全看不到同行业的竞争,大家互帮互助,亲如一家人。展会第二天,客商数量达到顶峰,四通海产的展位上来了一批客商,但企业翻译去了别的国家的展位上与客户洽谈,正在郝总挠头之时,长丰食品王总主动站出来亲自帮郝总翻译,解决了郝总的燃眉之急;华富食品李经理长期在美国生活,他便发挥自己的语言优势,主动与在展位驻足的客商交谈,如果对方所需的不是自己的产品,便把客商推荐给庄河展团的其他企业;绿苑食品的孔总和陈经理年纪较大、语言不通,团队成员不但在展会上帮孔总做翻译接客户,在生活上也多加照顾,让孔总十分感动。

开拓新视野新路径。在展会期间,庄河展团还有幸与美国国家渔业协会(NFI)亚太地区负责人袁欣进行了座谈,双方相互介绍了当地水产行业发展现状,探讨了庄河和美国水产品加工领域的原料和一次冷冻及二次冷冻产品上的扩大合作的可能性,袁经理也表示日后愿意通过邮件交流把美国水产品市场的bet36体育在线平台及美国水产企业的供求信息提供给我们。这次座谈使我市水产品加工企业对美国市场有了更深入的了解,也为企业掌握美国市场动向开辟了一条新的途径。

确认产品精深加工是今后企业发展的主攻方向。从企业长远发展来看,波士顿展会汇集了世界各地的着名水产品供应商参展,值得学习和借鉴。目前庄河水产品加工企业还限于初级加工品,对客户的吸引力不够大。通过多次参加波士顿水产展,我们发现各国市场精加工产品的市场份额逐年扩大,市场细化明显。展会为我市企业学习同行业相关的先进技术,提高低值产品的综合利用率和附加值提供有益借鉴。

推动境外参展更上一层楼。我们将认真总结这次展会的成功经验,明年还将继续组织企业以庄河展团的整体形象参加波士顿水产展。目前为止2016年波士顿水产展的报名企业已经增加到20家,预订展位面积达171㎡,一跃成为中国最大的地域展团,使企业在波士顿展会上取得更大的收获。

 


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展会信息

2015 美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会

时间

2015 年 2 月 16—19 号

Las Vegas MAGIC SHOW 展览时间: 2015 年 2 月 16—19 号 展览地点: 拉斯维加斯会展中心 主办单位: Advanstar Communication Inc. 参展产品: 各类男装、女装、童装、内衣、服饰、面料、辅料、 印花设计、鞋类。 更多

2015年德国汉诺威工业博览会

时间

2015/4/13---2015/4/17

举办时间:2015/4/13---2015/4/17 举办展馆:德国汉诺威展览中心 所属行业:机械工业 展会城市:国外|德国 主办单位:德国汉诺威展览公司 更多

巴西SIAL国际食品展

时间

2015年6月24日- 27日

2015年6月巴西SIAL国际食品展SIAL Brazil 2015 展会时间:2015年6月24日- 27日 展会地点:圣保罗北方展览中心 主办单位:法国爱博展览集团 举办周期:每年一届 更多